interush訊聯網-網路行銷創業

營銷人如何邊打工，邊創業？


"邊打工，邊創業"，首要處理的就是工作與創業之間的矛盾。如果處理得當，不但外面的事業會獲得好的發展，對您在單位的工作也會起到不小的促進。

邊打工邊創業是一股勢不可擋的創富潮流。與其他創業方式相比，驅動這股潮流的根本原因是創業的安全：進可攻，退可守。好則全身心投入，差則及時收手，控制風險"邊打工邊創業"不是一蹴而就的，根據不同的創業類別，分步驟、分階段實施，才能獲得最終的成功。


邊打工邊創業，你老板會罵你嗎？

夾起尾巴沒有錯?

邊打工邊創業，首要考慮的是你的創業計劃不能影響你的本職工作，因為邊打工邊創業首先是一種嘗試。既然是嘗試，就不能撿了芝麻丟了西瓜，所以在創業之初，需要做好保密工作，能不讓同事、老板知道，盡量不讓他們知道。

我記得20世紀90年代初的時候，我們還曾發起過"工程師該不該兼職"的討論，現在可能很多人都已經忘記了。于是現在很多人都有兼職，卻很少有人對此有任何異議，如營銷人兼職在外培訓等。但即使是兼職，絕大部分情況下，你最好也不要大張旗鼓。因為，沒有一個老板愿意讓員工因為精力的分散而影響本職工作，更不愿意讓你占用公司的資源去做你自己的事。而在公司的同事，出于對公司負責也好，出于向上爬的目的也好，一旦你流露出在邊“打工邊創業”，很可能會背后給你穿小鞋，向公司老板打小報告。我的一位朋友，在廣告公司做客戶經理，一不小心向他認為很可靠的同事透露了在外做了個廣告公司的事，結果沒多久他的創業故事就成了全公司都知道的秘密，結局很不幸，老板沒過多久就請他走人。













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interush訊聯網-創業成功80%靠運氣

創業成功80%靠運氣

一時間，這兩個詞成為IT界的焦點，更成為天使投資界逃不掉的話題。

就在雷軍7月上旬以一件淡粉色休閑上衣出現在清華創業者訓練營中，說著“薛蠻子”（本名薛必群，著名天使投資人）的教誨，“低調做人，踏踏實實干事”之后，一家媒體關于“雷軍與求伯君暗斗三年、兩次逼宮”的報道，便惹得金山公司不得不召開緊急會議，而這個事件的主角雷軍，卻沒有出現，只是以電話連線的方式告訴大家，“工作是在金山董事會層和股東層，沒有回到日常管理崗位”。

16年和3載，金山總裁和天使投資人。

雷軍的職業經理人角色和天使投資人儼然已經有了很深的交集，表面上看，雷軍離開金山的3年時間，不斷投資新的項目，投資那些還沒有成為公司的公司，而實際上，這些公司正是金山的短板。

這三年中，雷軍像“玩失蹤”一般，很少在媒體上露面，他似乎不愿意讓人們知道他在干什么，又或許在投資的背后有著更深刻的運籌帷幄。

現在，雷軍借求伯君一席話又將金山推到了風口浪尖，而在風口浪尖之上，也是最容易出現顛覆性的變局。這場變局的導演，不是金山，不是求伯君，也許正是三年來一直充當“金山隱形人”的雷軍。

運氣很重要

對于成功投資多家企業的雷軍來說，他也毫不避諱“運氣”這個詞，甚至在很多時候，他強調甚至重視運氣的成分。

對于一個相信能力的人來說，運氣也許只占據20%的比重，但是對于一個相信運氣的人來說，運氣卻占據了80%的比重。

雷軍講到看《異類》那本書中關于冰球的例子，一個加拿大青少年冰球隊中的明星少年大部分出生于4月份之前，也就是說4月份之后出生的人在加拿大玩冰球基本不可能成為明星。究其原因，實際上和冰球聯盟的報名時間有著很大的關系，加拿大冰球隊的少年的入選標準是，在當年1月1日滿9歲的青少年能入選少年隊，如果出生稍晚，就得再等上一年，這樣來說，接近10歲的孩子在體能上肯定比9歲的強，因此，明星球員多出生于1、2、3月。

“這便是運氣的成分，如果能碰上那個時間點，而且又在做對的事情，創業成功的概率便會大很多，”在經營金山16年，又干了幾年天使投資的雷軍已經將運氣的比重提高到了80%，他感嘆道，“就像那些加拿大冰球隊的明星球員一樣，出生的時間成為了偶然中的必然，縱然體力再好也沒有用，這就是運氣。”

微軟董事長比爾。蓋茨1955年出生，蘋果創始人史帝芬。喬布斯1955年出生，谷歌CEO埃里克。施密特1955年出生……在美國的IT界，如果1954年出生，太老；而1956年出生，又小了一點。

對于網路行銷一些企業家，雷軍更是熟稔于心，“聯想楊元慶1964年出生，金山求伯君1964年出生，阿里巴巴馬云1964年出生……”雷軍繼續解釋，“道理其實很簡單，1964年出生意味著他們大學畢業一至兩年之后，網路行銷的電腦工業開始發展，而互聯網中的這波人，幾乎都是1972年或者1973年出生，對于他們來講，正好在大學畢業一至兩年時間，網路行銷的互聯網開始發展。”

發現這些人和那些看似巧合的時間之后，曾經一度以為自己運氣不錯的雷軍，突然醒悟，“自己1969年出生，干嘛不早幾年1964年出生，或者晚幾年1972年出生，而偏偏夾在兩者之間。”

interush訊聯網-微博成駭客傳播病毒新途徑

微博成駭客傳播病毒新途徑

微博，作為互聯網最新溝通方式，已被廣大網友所熟知，高度開放性、隨意性、即時分享性等特點使它備受各界關注。隨著微博用戶的迅猛增長，網絡駭客也嗅到了里面存在的巨大商機，開始把黑手伸向了這一新興網絡媒體。

近日，江民反病毒中心監測到，包括國內幾大門戶在內的微博上，均不同程度出現過駭客發布釣魚網站、掛馬鏈接等現象，駭客利用微搏巨大的人氣，誘騙關注者掉入陷阱，趁機盜取其微博賬號、密碼及個人信息等相關隱私，從而獲取非法利益。甚至有駭客利用盜取的賬號密碼登錄微博，并以博主身份發布虛假消息從中牟利。

針對此類盜取微博賬號密碼的不法行為，江民反病毒專家提醒廣大微博用戶，瀏覽微博切勿點擊不明網站及鏈接，輕信不明信息，退出時務必點擊頁面中安全退出按鈕。為防患未然，可以使用永久免費的“江民安全專家”中“清理專家”功能，定期清理上網歷史痕跡，清理IE使用記錄下的Cookies，徹底清除登陸微博時系統自動記錄的用戶名和密碼，不給黑客可乘之機。

此外，江民反病毒專家還建議廣大微博用戶，安裝具有“智能主動防御”和“網頁防馬墻”功能的殺毒軟件，及時升級病毒庫版本，并確保各種主動防御和網頁監控處于開啟狀態，雙管齊下，確保黑客無下手之機。

interush訊聯網-喬布斯的人生哲學：求知、守拙

蘋果Iphone喬布斯的人生哲學：求知、守拙

本周的頭三天，《參考消息》以每天一個故事連續刊載了史蒂夫·喬布斯著名的演講“求知若饑，虛心若愚”，這個演講以三個平常的故事告訴我們這位杰出的創新家是如何看待生活和人生的。

第一個故事強調了如何平衡學習的價值和內心的直覺與好奇心的關系，以及帶來的結果（And much of what I stumbled into by following my curiosity and intuition turned out to be priceless later on）。

第二個故事是“有關愛和失去”，喬布斯說“我很幸運年輕時就發現了自己愛做什么事”（I'm onvinced that the only thing that kept me going was that I loved what I did ）（And the only way to do great work is to love what you do）；也分享了他的失去：“我怎么會被自己創辦的公司給解雇了”。

第三個故事，關于死亡，喬布斯提到了對他一生影響深遠的一條格言：“把每一天都當成生命中的最后一天，你就會輕松自在（ If you live each day as if it was your last， someday you'll most certainly be right ）。”喬布斯說：“此生當我面臨重大抉擇時，提醒自己‘馬上就要死了’，是我用過的最重要的方法。因為，幾乎所有事情——所有外界期望、所有榮譽、所有對困窘或失敗的恐懼——這些事情在面對死亡的時候全都消失了，只有真正的最重要的東西才會留下”（Remember-ing that I'll be dead soon is the most important tool I've ever encountered to help me make the big choices in life. Because almost everything， all external expectations， all pride， all fear of embarrassment or failure， these things just fall away in the face of death， leaving only what is truly important ）。

最后喬布斯用Stay Hungry， Stay Foolish作為總結，Stay Hungry求知，意思是保持自己的求知欲望，總能虛心好學；Stay Foolish守拙。

我第一次看到“守拙”這兩個字的書法，是在一個企業家的辦公室里，看著這兩個字久久說不出話來，喬布斯所說的“Stay Foolish”，其語境不是我們傳統意義上所理解的那樣了，守拙不是裝傻，不是大智若愚，不是吃虧是福，不是返樸歸真，也不僅是道家的“抱素懷樸”，是“守拙”！

interush訊聯網-搜索的實時年代

搜索的實時年代

就在谷歌戲劇性地退出網路行銷之時，谷歌中文版出其不意地發布了一個新的功能——只要點擊百寶箱中的“動態更新”，用戶就可以搜索到在幾秒前發布的信息，除非你點擊暫停，搜索結果就會不斷地實時滾動更新。

正是這項稍早些時候就已在其英文版中推出的功能，讓谷歌的搜索跨入了實時搜索時代。就在去年3月，谷歌的首席執行官埃里克還譏諷Twitter是“窮人的電子郵件系統”，然而幾個月之后，谷歌就迫不及待地與Twitter、Facebook 和MySpace結成伙伴關系，將來自這些社交網站用戶的實時更新內容納入自己的搜索結果之中。

對實時信息的搜索，正成為搜索引擎爭奪的下一個制高點。在谷歌宣布與Twitter合作的同時，微軟的搜索引擎——必應（Bing）也與Twitter 和Facebook 相繼簽訂了合作協議。雅虎同樣不甘落后，正緊鑼密鼓地與實時搜索創業企業OneRiot談判合作，醞釀推出類似的實時搜索服務。

實時搜索時代

這一切源于以Twitter、Facebook為代表的社交網絡的興起，與之相伴隨的是，信息的集散地正在從傳統的新聞網站向這些社交網絡發生轉移，互聯網越來越變成一個實時網絡。

2月15日，Facebook創始人兼首席執行官馬克。扎克伯格在該公司的官方博客中撰文稱，Facebook全球用戶量會在那一周之內突破4億。而Hitwise在今年3月16日發布的報告中更是歷史性地將Facebook列為美國最大網站，因其訪問量在美國網站總訪問量中所占比例為7.07%，第一次超過了谷歌。

而在剛剛過去的3月21日，Twitter也度過了其4周歲的生日，并像磁場一樣積聚了巨大的號召力。Twitter用戶們平均每天發布的Tweets數量已經從2009年的250萬條一路上漲到了2010年1月的500萬條。甚至連比爾。蓋茨都于今年1月12日正式加入了Twitter.據comScore今年1月預測，Twitter的全球獨立訪客人數約為7500萬，這些用戶通過不分晝夜地不斷發布和轉發，產生了以秒計的龐大信息流。

實時網絡的快速傳播和分享信息，是依靠編輯產生內容的互聯網公司難以企及的。Twitter的用戶比新聞媒體更早感知到舊金山地震，趕在各大新聞媒體報導邁克爾。杰克遜的死訊之前就已經開始為他哀悼了。實時信息不僅比傳統網站的信息更加快捷，還能給人們帶來實實在在的幫助。例如，堵車的時候，用戶把堵車的具體地點發布到Twitter上，并不斷地更新狀況，便構成一個讓其他人受益匪淺的路況報道。實時信息的增多，讓人們對搜索有了新的要求。據統計，在40%的搜索請求中，人們更想尋找某個話題的最新情況，在實時網絡之外的搜索引擎顯然無法做到這一點。

這時，一批專業的實時搜索便應運而生，它們通過抓取Twitter、Facebook、Digg、Flickr上用戶隨時發布的海量信息，給人們提供最新的搜索內容。

2008年創立的OneRiot希望自己成為世界上最流行的實時搜索引擎。2009年5、6月之間，美國同時誕生了三家實時搜索引擎：Topsy、Scoopler和Collecta.這些搜索引擎最大的特點就在于能用可與即時通信工具相媲美的速度顯示出真正的實時信息，而不是像傳統搜索引擎一樣只呈現“最近”的消息。這些“挖掘出正在進行的討論”的公司引起了業界和風險投資商的關注。OneRiot已經獲得2700萬美元的風險投資，另外三家公司背后也都有風險投資的支持。

實時搜索引擎的出現很快讓這些實時信息的發布平臺們認識到自己的價值。2008 年 7 月 14 日，Twitter宣布收購實時搜索公司Summize，并很快推出了自己的搜索引擎Twitter Search.而Facebook也不甘示弱，在2009年8月也推出實時搜索引擎，不僅可以搜索用戶的狀態更新，還能夠檢索圖片、筆記、視頻等內容。

由于Twitter的微博特性，Twitter搜索很快便成為用戶了解全球重大事件最常用的工具和實時搜索的領頭羊。在2009年舊金山灣區發生里氏4.1級地震后的幾秒鐘內，Twitter上就能搜索到大量有關此次地震的消息。而谷歌在地震發生6分鐘后才跟蹤到此次地震，直到24分鐘后，谷歌搜索結果中才給出美國地質調查局有關此次地震信息的鏈接。

interush訊聯網-網購新年促銷搶市場 傳統購物渠道吃緊

不少商家就開始促銷，這也成為市民購物血拼的旺季。今年的網購平臺也跟上了“節奏”提前開始發力，打響了新年促銷的戰役。

專家表示，除了網購平臺市場擴大外，物價攀升也是為網購“火上澆油”的因素。

網購平臺“預訂”市場

“化妝品圣誕3折優惠”、“大型年貨團購讓利50%”、“新年特價秒殺”……從12月剛過去第一個星期開始，每天習慣上網購平臺瞄一眼的小郭，都能看到不少吸引眼球的促銷信息。

為了抓住商家，大型網購平臺的促銷可謂一場比一場“慘烈”。而今年除了將促銷手段通通擺上“臺面”外，應時而動的促銷也明顯比以往提前，剛剛進入12月份，淘寶、樂酷天、京東等網購平臺就已經打響促銷大戰。

“盡管離農歷新年還有一個多月，但淘寶已經推了新年團購的活動。”淘寶相關負責人說。樂酷天相關人士也表示，促銷活動從12月初就開始，還會一直持續到明年1月下旬。而其余網購平臺對今年促銷提前的回應也都是，“提前預訂下市場蛋糕嘛”。

應對物價上漲之策？

對網購平臺紛紛提前促銷時間的舉動，分析人士表示，網購人群不斷攀升，需求也越來越旺盛，讓網購平臺想要在圣誕到明年春節的購物旺季提前抓住市場。

根據最新數據顯示，2010年第三季度中國網購市場訂單量達3.8億單，同比增長約50%，環比增長7.8%，增勢良好。而購物網站訪問、選購數據則增勢更猛。“這將帶來網購行業交易量增速更快。”該人士表示，對第四季度的購物旺季，網購行業訂單量可能還將突破4億。


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interush-迅聯網-Twitter到底值多少錢？

每天習慣織圍脖的你，是否算過那個圍脖鼻祖Twitter的價值呢？ 雖然大夥都在探討盈利模式，但是它的價值始終在上升。 那勢頭如同坐火箭。

　　不賣，不賣，就是不賣。 Twitter保持著旺盛的鬥志，以至於各國元首紛紛開通了賬戶，以證明自己沒有跟時代脫節，並可以通過與公眾互動，打出親民牌。 朝鮮的將軍、英國的女王、委內瑞拉的總統……所有人都在用新的外交手段，重新定義著互聯網的版圖，重新掌控著新興的話語權平台。

　　那麼，到底它值多少錢呢？ 《紐約時報》稱，Twitter擁有令人瞠目結舌的37億美元市值。 這對於一個發展僅僅4年的企業，簡直是天文數字。 不過，互聯網本就是創造奇蹟和神話的地方。 這裡從來就不缺乏想像力。 一個個米國夢在矽谷綻放，如聖誕的煙火，無比絢爛，映襯在華爾街的夜空，格外震撼。

　　Twitter是目前最給力的王牌選手。 最近，它剛剛收到了來自Kleiner Perkins Caufield&Bayers價值2億美元的風投。 這家投資公司的歷史相當悠久，眼光獨到，出手謹慎，上次選中的對像是如今大名鼎鼎的Google。 後者只用了10年，就為了搜索巨頭，互聯網帝國，可謂潛力無限。 這次，他們再度出手，選中了Twitter，足見其未來卓越的發展前景。

　　有實力的金主解囊，Twitter自然歡爽。 作為全球最大的溝通平台，它絲毫不遜色Facebook。 據說，後者的市值可能是Twitter的10倍以上。 不過，Twitter的報告顯示《紐約時報》的估值可能並不准確。 未來的市值有可能呈幾何級數增長，因為合適的盈利模式必將不斷修正投資人心中的數字。

　　無論怎樣，Twitter的成長速度都是驚人的。 如果說Facebook讓人露臉的話，那麼Twitter就在鼓勵人說話。 越接近本能慾望的東西，越容易廣泛流傳。

　　去年，Twitter共發布了250億條圍脖，公司新增了1億用戶。 如今，Twitter的僱員超過350人，一年前這個數字只有130人。 兵強馬壯，全球看好，這形勢怎能不催生帝國。

　　Twitter在官方博客中說，Tellme的創始人Mike McCue與Google旗下DoubleClick的前任CEO David Rosenblatt將加盟，這勢必會讓Twitter如虎添翼。 要知道，Tellme這個語音識別公司，可是在2007年以8億美元賣給微軟的，DoubleClick這個網絡廣告公司，也是在2008年被Google收購的。

　　他們入主Twitter，勢必會帶來新的投資人和成功經驗，幫助這個圍脖帝國不斷壯大。 目前，Twitter已經接受到1.6億美元的風投，這樣它的風投總額已經超過4億美元。

　　不曉得，Twitter招入兩個曾經把多年心血嫁入豪門的領頭人，是不是在考慮交易的問題。 但大好形勢，如果輕易被這麼買斷，恐怕誰都不甘心。 記得《社交網絡》裡，曾經有那麼多豪門對Facebook伸出了橄欖枝，但是Mark Zuckerberg就是死扛，最終他證明了自己對網站前途命運的判斷，而Facebook也成為了這個時代的奇蹟。 這對於Twitter不是很好的經驗嗎？

interush訊聯網-企業網路行銷

企業網路行銷


微博上很熱鬧。大家七嘴八舌談論著熱話題，間隔不到一分鐘，系統就提示你可以刷新頁面，因為又有人開始“絮叨”了。《大眾軟件》的同行冰河，把這種“網絡狂歡”的景象稱做“同一個星球上的人在各自的角落里孤單地絮語”，“這卻也很能體現現代人看似豐富實則孤寂的內心。 ”

狂歡是一群人的孤單。越熱鬧，越落寞。

微博是什么 實現表達、獲得關注的渠道

在研究心理學的人看來，簡單說微博就是一個實現表達的渠道。資深心理咨詢師、《心生活》雜志特約心理專家張蘊波說：“世界越飛轉，人們越會有孤獨感，于是渴望交流、渴望溝通、渴望被理解、渴望被關注。微博是一個“自我”的世界，借助它，“自我”可以與世界相連，融入群體，不再孤單。”

“微博的重要功能是及時記錄、及時傳播。對壓力很大的人們來說，也是一個及時宣泄、表達情感的路徑。哪怕不跟人互動，也能滿足宣泄的需要，何況微博平臺還能分享。同時，這里也是興趣和情感的連接。” 北京智慧果心理咨詢有限公司CEO向晴說，“博客在構思的過程中有些情緒也許就被釋放掉了，微博的優勢在于隨時釋放。”

向晴觀察到，普通人用微博，主要就是記錄生活的感悟、心情和傳八卦。因為對壓力巨大的白領來說，傳八卦就是減壓，就是宣泄釋放情感的過程。更重要的是，微博使普通人獲得了關注、有了價值感，而這是多數普通人生活中所缺失的。“你關注別人的同時也獲得關注。在微博的世界越互動越好、越活躍越好。你先關注別人，滿足別人的‘希望被關注’的需要，別人也會來滿足你的需要。大家也能在這里分享自己可能閑置的資源，特別是這種資源被人需要的時候，會讓參與的每一方都有價值感。大家相互愉悅、相互需要。‘同質相吸、同頻共振’，宇宙法則在此一樣適用。”

企業微博怎么寫 人同此心、心同此理

企業微博和個人微博所需要的情緒表達其實類似。他們都是希望達到“展示自我”的目的從而吸引目標群體。企業展示產品以吸引潛在的客戶形成一個無形的圈子，個人展示自己，也吸引興趣相投的朋友分享生活的樂趣。

“盡管網絡是虛擬的，但是每個節點是活生生的人。每個人都有情感需求，越生活化，越把你當“人”看。企業微博也同理：真誠、真實是基本。”向晴說。因此，企業微博需要的也是簡單、直接、親和、生活化的表達，同時需要極具互動性。這也才符合大眾心理的需求。如何讀懂對方的心？張蘊波認為要先讀懂自己的心：人與人之間的溝通，更多是一種心與心之間的交流，人是有感覺的，雖然見不到面，但是能感覺到電腦那頭的人的狀態，她是否熱情，她是否關注我，她是否理解我，她是否能夠幫到我，這樣一些信息的傳遞就建立起了雙方的“關系”。其實想要讀懂對方的心，首先要能讀懂自己的心，因為人同此心，心同此理，懂了自己就懂了別人。最好的揣摩他人心理的方式就是換位思考，把自己放在用戶的位置，看看自己想要什么，然后再把自己放在企業的位置，看看自己能提供什么，嘗試這樣不斷轉換位置，不斷對話，不斷溝通，你的“讀心術”就會越練越精。”

企業微博誰來做 既專業又熱情的人

其實這個人選要求還是頗高的：他要能洞察人心、熟悉產品、了解市場趨勢、了解企業傳播的重要點，還要關注社會熱點……“他是不是有心理學背景不一定，但應該是心理學應用的高手，對事物敏感、有預見性、有洞察力。” 向晴說，“每個企業的老板通常都是心理學應用高手。但現實是他們不可能有那么多時間來做這一具體工作，告訴寫手‘原則’就可以。原則提供者一定是老板高度的角色，他對企業、行業有整體的把握，并且知道對傳播時機的把握。”

張蘊波的主張則比較簡單：可以效仿百思買，讓“最熱情、最有產品知識的員工”來建設微博。這兩方面一個是對人，樂于溝通；一個是對物，具備專業知識，所以他既能處理好和人的關系，又能處理好和物的關系，是最佳人選。當然，百思買讓2500名這樣“最熱情、最有產品知識的員工”參與到微博中，也值得一些企業借鑒。

interush訊聯網-什麼是網站運營策劃

什麼是網站運營策劃

針對不同的客戶，根據自身的資源與行業屬性在網站運營前給予運營策劃，制訂網站短期與長期運營目標，分析存在的風險，確定可行的運營步驟與周期，有的網站可能還需要考慮網站的盈利模式與運營成本等。

因為一個大的網站需要配備相應的人力資源，一般需要網站運營總監、銷售部、市場部、客服部等部門，當然有的公司在網站運營初期一人多職也可以。要建立內部目標規劃與績效考評，根據實施情況可進行調整。

當然一般企業網站不需要那么全面地考慮，作為網絡營銷整體策略機構，肯定是需要相應的功能部門，我們要從運營策略、運營手段上進行操作。了解建立“營銷型”網站的目的，以及推廣階段的目的才能更好的進行。

明確網站運營方向

網站運營的關鍵是找到準確的網絡市場定位和明確的服務受眾群。只有明確了站點的服務對象，找到適合自己的運營策略，才能正確的開展各種網絡營銷服務并確定網站未來發展的方向。網站運營和管理其實也是在為網絡營銷做準備，有效的網站運營是網絡營銷成功的一部分。

因為，即使一個網站在策劃上再完美，制作上再精致，如果沒有實質的內容，特別是針對企業來說，沒有優質的產品來進行線下的操作，是無法在激烈緊張中戰局優勢的。所以，從這點來說，網站運營的成敗，關鍵在于網站展示的內容和實際的情況是否一致。當然，相信每個知道關注企業品牌建立的企業，是非常樂意用最優質的產品去迎合客戶的。

interush訊聯網-淺談營銷型網站定位策劃

淺談營銷型網站定位策劃


凡事都有一個過程，從無到有、由小到大。網絡營銷也不例外，做網絡營銷也要循序漸進，慢慢摸索，找出一條適合自己的路。

網站建設初期，目標一定要小。網站建設，沒有足夠的實力是不能一口吃個胖子的。即使是大網站，建設初期目標小一點也是有益無害的。目標很高遠、很宏大，并不是說網站就能達到定位希望達到的目標。目標足夠小，和理想有差距，慢慢進步才有成就感，才能支持下去。

網站策劃的時候就要確定網站由小到大的發展路途。精確的定位有利于網站的發展，在不同的發展階段定位是可以變化的。比如Facebook原來就是為美國高校的學生提供服務的社區網站，后來則向社會開放。如果facebook一開始就向社會開放，很難想象他能不能流行起來。

定位過大，往往造成戰線過長，資源集中，很難形成最后的優勢。

網站策劃，不僅要求小，而且還需要找到一個基點。這個基點是網站運營的核心部分，就像想根據地一樣，是網站創立、發展、壯大的基礎。比如，迅雷以下載為基點，百度以搜索為基點等等。剛開始的時候，這個點可能很小，但是當網站壯大之后，就可以繁衍出無數的應用，小網站化蛹為蝶，就成了大網站。如果一開始鋪的太多太大，什么都想做，什么都不放棄，最后是什么都得不到。貪婪是人性中永恒的話題，保持克制，卻是走向成功的重要條件。

想找到網站發展定位的基點，需要從一下三個方面下手：

有良好的性價比和可發展的市場空間

有用戶需求尚未充分滿足，非壟斷市場

相比于競爭對手，具有別人不可模仿的核心競爭資源

首先，網站定位策劃必須考慮市場前景：一定找到性價比高的可發展市場空間

網絡這個大市場經過多年發展，基本格局已定。要躋身門戶的行列，需要花費大量的人力、資金和資源，也不一定能建立起來。因為，用戶的習慣，門戶本身的優勢都不是一天建立起來的，都是長期積累的結果。為什么后來騰訊成功進入了門戶之列，因為騰訊坐擁QQ的用戶優勢，這是其進入門戶一個獨特優勢。所以，確定網站的定位要找到性價比高的市場。什么是性價比高的市場？從用戶的需求考慮這個問題，比如有比原有應用更好更方便的應用，比如下載速度更快；能夠搜索出更符合用戶需求的信息；比如最新的應用，在視頻流行起來之前，率先進入視頻領域，比如在率先進入網絡銷售鉆石等B2C領域。當初hao123的網址導航網站是性價比高的典型例子之一。

高性價比，當然也涉及技術投入、資金投入以及人力投入的問題，如果是好的應用，但是投入成本很高，可能也不是一個好市場，當然對于大公司來說，這可能不是一個問題。

其次，網站定位策劃必須考慮用戶的新需求：找到用戶需求，確定自己的藍海.

用戶的需求分為已滿足的需求和尚未滿足的需求，進入已充分滿足需求的領域，成本將會非常高，如果能找到用戶未被滿足的需求，就能創造一個藍海。比如，率先進入了某些行業的網絡B2C直銷服務；當傳統的搜索網站進行模糊搜索時，率先進入了提供相對精確的問答式服務。

有獨特的優勢，比如發明一個新的技術，比如當初的skype，比如當初的Googel搜索引擎等。這些都是競爭對手一時難以企及的。

總之，以上的幾點可以最后總結為一點：那就是用戶價值。能夠提供給用戶價值的網站最終都能實現商業價值的轉化。這里所說的用戶價值和用戶體驗是不同的。用戶體驗好，并不一定有用戶價值，用戶有需求，也并不一定有用戶價值，這是一個綜合考量的問題。

在把定位策劃最終確定下來之前，可以反思一下：如果網站是這樣的定位，能夠給用戶提供什么樣的價值？這個價值是不是用戶需要的？如果需要，有多大規模的用戶需要它？用戶是不是愿意為它付錢？這樣的價值是不是其他網站已經提供？這樣的價值是不是其他網站也很容易提供？